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浙江板川電器有限公司，是一家集研發、生產、銷售于一體的現代化廚電企業。公司秉承“一切只為安全”的研發理念，自成立以來，始終致力于科技創新和產品研發，將國民廚房安全放在發展首位。多年來不斷發展，擴大規模，現已形成獨特的產品口碑。

一個品牌的成功離不開企業的不斷發展，但同時也離不開經銷商的努力。唯有經銷商與企業共同努力進步才能促進品牌的成功。

浙江板川電器有限公司，是一家集研發、生產、銷售于一體的現代化廚電企業。公司秉承“一切只為安全”的研發理念，自成立以來，始終致力于科技創新和產品研發，將國民廚房安全放在發展首位。多年來不斷發展，擴大規模，現已形成獨特的產品口碑。

網易家居作為家居行業的深度觀察者，此次特邀板川集成灶浙江衢州常山經銷商陳龍先生進行了一次專訪，帶領大家了解他與板川的故事。

與行業中很多單打獨斗的情況不一樣，在衢州常山當地的集成灶市場，陳龍與王俊美是一對令人稱羨的夫妻檔，由于配合默契、門店經營狀況良好，因此也收獲了板川的專屬昵稱——“板哥”與“板娘”。

自2017年進入集成灶市場，到2022年，陳龍的“集成灶行業旅程”已然走過五年，不同于許多經銷商初期的精心勘察、賣力調研，當初他與板川的相遇，得益于一次偶然的招商會。

機緣巧合相遇，提升門店質量

用陳龍自己的話來講，當初決定加入板川，就像是“小伙子頭腦一熱”，在此之前，夫妻二人對集成灶都沒有過多的了解，機緣巧合之下，通過朋友的介紹參加了2017年板川舉辦的“招商會”，從招商會回來，沒有多余的糾結，就開始了門店的裝修工作。

或許是經驗不足，裝修完門店之后，問題也隨之而來，由于沒有拿出足夠的預算去選擇一個較好的位置，導致一開始的銷售進展并不是很順利，但夫妻二人都很果斷，僅過了不到一年時間，就在新的地段開始了新門店的裝修，除了地理位置更有優勢之外，門店規模也從幾十平方擴大到了兩百平方。

回憶起五年前剛進入集成灶行業的時候，陳龍不免有些感慨：“那時候對集成灶不懂，幸好之前做過水電，懂電工，所以也懂一些集成灶的拆卸和組裝等工作。像我們第一次去參加當地媒體組織的活動，花費了人力、財力、還把好幾臺集成灶搬到一個新小區做活動，當時也可能是主辦方宣傳不到位，我們自己也沒經驗，兩天都沒有客戶，就打道回府了，心情很低落，不過公司還是蠻好的，讓我們不要氣餒，就當是積累經驗。除此之外，公司還根據我們的具體經營狀況進行了針對性的調整，生意一點一點好起來，干勁也越來越足。”

安全信賴至上，共創產品價值

當初毅然決然地選擇板川，留在板川，其中有一個最打動陳龍夫妻的原因，就是“安全”。在與板川結緣之前，陳龍從事過水電、櫥柜等行業，所以他深知安全對于一個良好的家居環境的重要性，而板川恰恰能在這方面給他足夠的安全感。

說起板川集成灶的安全體現在哪些方面的時候，陳龍講述到曾經一個顧客的例子：“有一次是客戶家里煮著食物，去上班忘記關火了，后來想起來，急匆匆趕回去，打電話給她住在隔壁的媽媽，她媽媽說沒關過，她就打電話給我們，問道這個集成灶怎么會自己關閉，因為板川集成灶如果檢測到火一直開著，到時間就會自動熄火，如果不是板川集成灶，不說著火，一個多小時鍋肯定燒也肯定燒壞了，或者發生燃氣泄漏，后果將會不堪設想。”

除此之外，板川集成灶的燃氣感應系統還能識別家裝環境中的甲醛等有害氣體，進一步呵護住戶健康，正是這一個個保障安全的智慧功能，讓陳龍在五年內收獲了不少客戶的信賴，他的門店才得以一步步出圈，躋身行業前列。

擴大區域規模，全面經營發力

如今，各大行業都在面臨著疫情的沖擊，幸而，板川對經銷商的各種幫扶措施，讓經銷商在這條路上并不是孤身前行，除了設置各種幫助提高終端銷量的活動與機制之外，也會時刻關注經銷商動態，定期組織人員走訪各大經銷商的門店，盡力做到共同解決問題。

陳龍在經營著板川集成灶的同時，也在兼顧著自己的櫥柜生意，但談到未來的發展計劃，陳龍表示，會進一步擴大集成灶的經營區域，將經營重心放到集成灶這一塊。

另外，他也相信板川會繼續研發更多好的產品，只要產品質量過硬、安全，顧客說好，他就有信心在這條行業賽道上愈走愈遠，再創輝煌。